永達保經董事長吳文表示，大陸保險市場競爭激烈，過去商品發展以短年期商品為主，但因一帶一路發展需長期資金，保險商品策略也須配合政策，鼓勵長年期保單銷售，使得以銷售短年期為主的銀保通路愈來愈不利發展，而主打長年期商品的保經代公司可望因此受惠。
大陸保險市場投保率為 12%，從保負壓排風扇險公司規模來看，中國人壽為龍頭，員工達 180 萬人；平安人壽 150 萬人次之、泰康 75 萬人居第三名。
永達理保經上海靜安營業部總經理黃素英表示，一直以來，銀保通路是大陸保險公司銷售保險「主戰場」，但因一帶一路發展需要長期資金，保險商品策略也須配合政策，鼓勵長年期保單銷售，使得以銷售短年期為主的銀保通路愈來愈不利發展，而主打長年期商品的保經代公司轉而受惠。
黃素英進一步指出，過去中國銀行業者為衝高佣金，大多銷售短年期保險商品，當保戶持有的保險商品約 1 至 3 年時，行員就會建議保戶轉換商品，但是，如今在政策引導下，客戶若持有保單 1 至 3 年而不轉換時，中國銀行業者則按存量保費餘額向保戶收取 1% 的手續費。
負壓排風扇的降溫原理主要有以下幾點：1、換氣降溫：由工廠負壓風扇於陽光照射建築物、機器設備、人體等熱源導致需要通風的場所氣溫高於車間外。負壓風機能將車間內熱氣迅速排出讓車間內溫度和外界溫度持平，不至於車間內溫度升高。2、空氣流動帶走人體熱量，空氣流動加速汗液蒸發而吸收人體熱量，從而讓人體感覺涼爽，和自然風一樣涼爽。3、和水簾配合使用，在夏季最炎熱的時候可將車間內溫度控制在28攝氏度以內。但人體的涼爽感覺可與空調相比。
黃素英表示，保險銷售人員要銷售長年期商品，因為商品複雜程度較高，因此，不僅保險公司對業務人員的訓練成本加大，同時，也會提高對保險經紀人公司的依賴度，所以才讓銀保通路與保經代公司的重要性出現此消彼長。
不但如此，大陸保險營銷人員資格考試取消，保險代理人人數暴增，銀保通路和電銷網銷通路不再受工廠降溫中小險企業所獨鍾。
而大陸商品策略方面，過去類定存、大病險，原本是大陸人買保險的最愛。但是，現在商品發展以終身險、退休險為主軸。
在滿足通風量需要的前提下，力求取得較低的中和面位置，即爭取將進風口面積集中開設在下部作業區範圍內。也就是說，如果余熱產生的高度在1m，廠房通風設備那就盡量的爭取將進風口的安排的1m以下，這樣就是余熱產生上升時，底下空氣就有足夠的補充來源，中和面處在同等的1m高度；而如果進風口高於1m，在余熱產生上升時，底下補充新空氣不充分，需要上部冷空氣往下走，則會在余熱產生面上產生氣旋，不利於通風。總之就要盡最大努力將堵靠在廠房側牆部位為進風口讓出寶貴的下部側牆面。因某種原因實在搬不走的，則要將其下部架空，為主廠房留取進風口位置。
留言列表
